БУЛИ КРОСІВКИ БІГОВІ, А СТАЛИ ПРОЇЗНІ!
У 2018 році система громадського транспорту Берліна відзначала 90-річний ювілей. Зігфрід Нікутта, голова правління BVG, зазначив, що у зв'язку з цим, що BVG "стала сама по собі артефактом". На ознаменування цієї дати компанія Adidas випустила лімітовану серію кросівок, всього 500 штук, у язичок яких вшитий безлімітний річний проїзний квиток.
Офіційно кросівки називаються EQT Support 93/ Berlin, а у народі їх прозвали BVG-Sneaker. Оригінальний дизайн взуття включає елементи з малюнком оббивки сидінь громадського транспорту Берліна – метрополітену, міської електрички (U-Bahn), автобуса, трамвая.
Продаж кросівок проводився лише один день, 16 січня 2018 року і лише у двох магазинах Берліна. Вже з вечора фанати колекційних кросівок розбили намети під магазинами, запаслися спальними мішками та їжею, щоб напевно опинитися серед щасливих володарів незвичайного взуття.
Ажіотаж навколо цих кросівок зрозумілий. Пара взуття коштує 180 €, а проїзний на місяць коштує 80 €, на рік 728 €, для економних німців різниця між ціною кросівок та проїзного квитка на рік суттєва! Співробітниця BVG, Петра Реєць, повідомила, що «EQT Support 93/Berlin – це наш подарунок колекціонерам. Будь-хто, хто захоче скористатися проїзним, має бути взутий у кросівки: квиток не вважається дійсним, якщо взуття знаходиться в коробці».
Особливо слід відзначити блискуче проведену маркетингову кампанію, що сподобалася споживачам та ЗМІ. Вона мала приголомшливий успіх завдяки широкому висвітленню в німецьких та австрійських журналах. Але головне полягало в тому, що:
-
клієнти отримували не лише ексклюзивне взуття, а й заощаджували на проїзді у громадському транспорті;
-
партія була лімітованою, отже, привабливішою;
-
зручний вибір місця проведення акції;
-
вдалий дизайн кросівок;
-
гра на марнославстві – щоразу при пред'явленні квитка контролеру оточуючі звертали увагу на пред'явника.
Вчіться, панове! Для просування товарів та послуг звертайте увагу та враховуйте культурні особливості, спадщину минулого, тенденції розвитку суспільства та світогляд людей. Створюйте додаткову цінність товару. Використовуйте маркетинг дефіциту. І ваші товари або послуги, подібно до «проїзних» кросівок, будуть приречені на успіх!